Refuzul succesului

ID-10094987-accept-refuse
V.B., manager la RBS Bank (Romania), este sunat de catre un agent de asigurare pentru a obtine de la acesta o intalnire in scopul vanzarii unei asigurari de viata.
V.B. nu se arata disponibil si raspunde reticent la fiecare intrebare:
“Nu sunt interesat”
“Nu prea am timp”
“Nu este momentul potrivit acum”
refuz
In Romania, dar nu numai, o asigurare este unul dintre produsele cel mai greu de vandut.
Trebuie sa convingi pe cineva, sa dea bani pentru un eveniment foarte putin probabil sa i se intample si, mai mult decat atat, nici nu doreste sa i se intample.
In ciuda faptului ca agentul a apelat la toate strategiile, amintind lui V.B. de urmasi, accidente, eventuale castiguri, si alte o multime de riscuri (evenimente asigurate posibile), V.B. s-a tinut tare, eschivandu-se in fata oricarei propuneri.
Numai ca, la final, agentul i-a dat o lovitura decisiva, intr-un loc slab, in care nu lovise pana atunci: in orgoliu. La sfarsitul discutiei agentul a spus:
– Bine domnule V.B., daca nu va intereseaza absolut deloc viitorul dumneavoastra …
In acel moment V.B. si-a spus: “Agentul asta totusi este diferit fata de ceilalti. Hai sa vad ce poate. O sa fie o discutie cel putin interesanta”, si a acceptat intalnirea, fiindca intalnirea nu il costa nimic.
In urma intrevederii dintre cei doi a rezultat un parteneriat serios, iar ulterior acestia au pus bazele uneia dintre cele mai de succes firme de brokeraj in asigurari.

Deseori succesul sare de unde nu te astepti. Uneori te preseaza sa intre peste tine si tu nu vrei sa il lasi. De ce il refuzi ? De ce ?

Anunțuri